В данной работе рассматривается теория приобретенных потребностей Дэвида МакКлелланда, которая акцентирует внимание на трех ключевых мотивационных факторах: потребности в достижении, власти и причастности. Анализируются основные характеристики каждой из потребностей, их влияние на поведение и мотивацию человека, а также методические подходы к применению данной теории в управлении персоналом. Описывается, как понимание этих потребностей помогает руководителям создавать более эффективные команды и условия труда, оптимизируя процессы взаимодействия и повышения общей продуктивности работы. Работа основана на современных исследованиях и примерах из практики, что иллюстрирует актуальность и значимость данной теории в современном управлении.