Бюджет продаж и его использование в прогнозном анализе

Данная курсовая работа посвящена изучению бюджета продаж как ключевого инструмента в прогнозном анализе. Рассматриваются методы расчета бюджета с использованием переменных модели прогноза, включающие учет трендов, сезонных колебаний и начальных значений. Работа иллюстрирует применение данных методов на примере планирования бюджета продаж завода станков, а также анализирует важность корректного прогнозирования для минимизации убытков и оптимизации запасов. Особое внимание уделяется практическому применению Excel формул для повышения точности планирования и управлению KPI в условиях изменчивости рынка.

Продукт

Практический расчет бюджета продаж с использованием предложенной модели и формул в Excel на примере производства станков

Актуальность

В современных условиях динамичного рынка точное планирование объема продаж является критически важным для сохранения конкурентоспособности предприятий. Использование прогностического бюджета позволяет не только устанавливать реалистичные KPI, но и минимизировать излишки продукции, что подтверждается актуальностью исследования на фоне примера бренда Burberry.

Цель

Создать эффективную модель бюджетирования продаж, позволяющую повысить точность прогнозов и оптимизировать управление товарными запасами в условиях сезонных колебаний и изменений рынка.

Задачи

1. Изучить теоретические основы бюджетирования продаж и прогнозного анализа; 2. Проанализировать существующие методы учета трендов и сезонности; 3. Разработать модель бюджета продаж с переменными y, x, a, b; 4. Провести практический расчет бюджета с помощью Excel; 5. Оценить эффективность предложенного подхода на примере кейса; 6. Сформулировать рекомендации по использованию бюджета в планировании продаж.

Предпросмотр документа

Наименование образовательного учреждения

Выполнил:ФИО

Руководитель:ФИО

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретическая база исследования

1.1. Теоретические основы бюджетирования продаж

1.2. Методы прогнозного анализа в бюджетировании продаж

1.3. Сезонность и ее влияние на бюджетирование

Глава 2. Аналитический обзор практических кейсов

2.1. Анализ бизнес-кейса предприятия по бюджетированию продаж

2.2. Опыт управления товарными остатками на примере бренда Burberry

2.3. Корреляция KPI и результатов бюджетирования

Глава 3. Практическое применение разработанных моделей

3.1. Разработка модели прогноза с Excel инструментами

3.2. Оценка эффективности модели по данным предприятия

3.4. Перспективы развития методов бюджетирования продажи

Заключение

Библиография